SEO 入門指南!搞懂 SEO 搜尋引擎優化,讓你訂單接不完

2021/01/11

by Abby

編按: SEO 旨在利用搜尋引擎的運作規則來優化網站環境,使網站得以提高在搜尋引擎內的關鍵字排名及曝光度,是當前數位行銷最重要的網站優化工作之一。但做不做 SEO 真的有差嗎?

SEO(Search Engine Optimization),中文叫做「搜尋引擎優化」。當我們在Google搜尋東西,搜尋結果頁跑出的相關網站會是按照一定次序呈現;白話來說, SEO 就是一種「提升搜尋結果頁排名」的行銷手法。

行銷手法如此之多,為何 SEO 那麼重要?為什麼任何想透過網路宣傳、經商的人,都一定要做 SEO?因為 SEO 是可以幫助你 長期、穩定賺錢的有效策略,而且不必花大錢也能做。

SEO 的根本目的:增加自然流量

SEO 是提升搜尋結果頁排名的行銷技巧,而提升排名所要追求的就是「增加自然流量」。

所謂「流量」,簡而言之就是「有多少人流造訪網站」;流量愈高,表示來訪者愈多,也代表商機愈大、愈有可能賣出更多產品。

流量又可以分為「自然」或「付費」,前者指的是使用者在 Google 搜尋某個關鍵字後,根據搜尋結果自然而然點進來的流量;後者則是花錢買關鍵字廣告,用戶從廣告點進來的流量(在搜尋結果頁上,有標註「廣告」二字的那些網站,即是付費得來的版位)。

而做 SEO 最根本的目的,就是要拉高自然流量、拓展變現賺錢的機會。SEO 與吸引自然流量的重要性和好處,可以分成以下三點:

  • 讓你的網站被「最有可能為此花錢的人」看見
  • 從競爭對手中脫穎而出的關鍵
  • 長期而穩定的吸引流量

SEO 能夠讓你的網站被看見,並且是被「正確的人」看見

根據美國 SEO 權威工具網站 Ahrefs 針對 180 多萬個網頁所做的研究,約 90.88% 的網站沒有從 Google 搜尋獲得一丁點流量。也就是說,當使用者搜尋關鍵字後,有很大一部分的網站根本無法被看到,更遑論要銷售產品賺錢了。

做 SEO 優化排名的必要之處與優點就是讓你的網站能夠「被看見」,排名越前面越顯眼。更進一步地說,SEO 還能讓你是被「正確的人」看見。

對銷售方來說,「正確的人」就是「最有可能為你的商品買單的人」,也就是你的目標客群、產品「受眾」。使用者會搜尋某個特定字眼,有極高的可能表示他對該字眼相關的服務或產品有興趣,比如我想買新的吸塵器,自然會在搜尋框裡輸入「吸塵器 推薦」。

由於 SEO 就是針對關鍵字排名做優化,掌握 SEO 可以讓你更精確地抓住該抓到的潛在客戶、針對他們做更精準的行銷推廣。

用 SEO 吸引高流量,打敗競爭對手

SEO 除了能讓你的網站和產品被搜尋引擎找到,進而被受眾看見;要重要的是,SEO 是可以讓你打敗競爭對手。光是能出現在搜尋結果第一頁還不夠,假如今天你的網站排在搜尋結果第 10 名、而你的競業商家排在第一名,你們的流量差距會是多少?

根據國外 SEO 權威機構 Backlinko 在 2019 年所做的研究報告,排名第 1 的網站其點閱率是排名第 10 名者的 10 多倍!排名第 7 到第 10 的流量則差不多;從第 10 名爬到第 9 名的流量成長幅度,遠不及從第 3 爭取到第 1。

也就是說,積極經營 SEO,很有可能在流量方面遠超你的對手們好幾倍、獨佔鰲頭;反之,假如完全不做 SEO 或輕忽其重要性,可能連他人的車尾燈都看不見。

相較其他手段,SEO 更能長期而穩定地吸引流量

SEO 的第三個好處是,相較於其他行銷手段,SEO 更能長期且穩定地吸引一定的流量。

花錢買網站或社群廣告、單次的促銷貼文,都可以在短時間內帶來可觀的流量、甚至衝出高點;然而,這些付費廣告帶來的流量,可說是來得快去得也快,當熱度過去後,流量將自然趨緩、恢復平坦。

而 SEO 所帶來的自然流量卻不同,只要抓對關鍵字,使用者搜尋該字詞的需求是長期且固定的。換句話說,自然流量是常態存在且能維持一定成效。

下圖是 JKL 代購網站的例子,橘色是單次行銷活動的流量(社群發文)、藍色則是自然流量。可以看到單次行銷活動帶來一波高峰,但很快就疲乏;透過SEO吸引的自然流量除了穩定外,在後期甚至還打破了社群貼文所創造的高點。

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圖片來源: Abby 製圖

沒有預算也可以做 SEO

除了上述三點好處之外,SEO 最大的優勢就是它 不需要花很多錢!

SEO 的發展行之有年,網路上早已有豐富的免費資源供你挖掘、學習;假如熟悉英文,Moz、ahrefs、backlinko 等國外權威資料更是多到你看不完。

相較於付費廣告通常都要花到一定金額,SEO 幾乎沒有金錢門檻。SEO 的實務操作可以分為撰寫與關鍵字高度相關的高品質內容、圍繞關鍵字優化網站、建立反向連結等等,每一項基本上都不需要花什麼錢就可以進行。假如沒有預算,光靠自己不斷學習和精進 SEO 技術,也能做出一定成效,可說是最划算的行銷手段之一。

結論:長期、穩定、有效又不花錢,找不到不做 SEO 的原因

總結來說,SEO 是眾多行銷技巧中,相對長遠、穩定又有效的方式,最重要的是不用花大錢。只要肯耐得住性子(相較於付費廣告可一次衝高流量,SEO 通常需要數個月時間才能看到成效),積極穩定經營,必定能收穫滿意的結果。

事實上,Ahrefs 曾做過調查,一個關鍵字的點擊流量,94% 都屬於自然流量、僅有 6% 來自付費廣告。SEO 能幫助你增加銷售,而且穩定、不花錢、成效甚至比有花錢的還要好,這就是你該快點開始操作 SEO 的原因!

作者介紹 |

Abby

內容行銷專欄作家,JKL SEO 行銷公司行銷長(CMO)。
擁有 GA 分析 & Google 數位行銷雙證照,累積商業文案撰寫字數 100,000+。

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