CATCHPLAY、HBO 強強聯手,OTT「打群架」會吸引更多用戶嗎?

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圖片來源:Lisa Fotios from Pexels、CATCHPLAY

CATCHPLAY、HBO 破天荒聯手!如今想要看 HBO 也想看 CATCHPLAY+,在一個平台上就能達成。HBO Aisa 萌生尋求業者合作的想法時,為什麼第一個想到的就是 CATCHPLAY?

不少 CATCHPLAY+ 用戶近日都發現,平台悄悄地增加了一個「HBO GO」專區,讓人霧裡看花,如今謎底終於揭曉。

CATCHPLAY 官方正式宣布,4 月才剛剛登台的 HBO GO,內容在 15 日全數上架到 CATCHPLAY+,並成立了一個「HBO GO」專區,倘若消費者同時想看兩個平台的內容,透過一個帳號、一個付費方案,在一個平台上就能達成。

這是台灣第一次有業者把 HBO GO 的內容整合旗下,並設有不同觀看需求的資費方案。
圖片來源:CATCHPLAY

這一史無前例的合作,打破 OTT 業者堅守的「平台」框架,開創了全新的商業模式。但是,對於消費者來說,好處究竟是什麼?為什麼登台才剛滿 3 個月的 HBO GO 願意這麼做?

兩個平台都訂閱,有比較便宜嗎?

「這跟 HBO 有些內容已經上架到自己的平台,再授權給 CATCHPLAY 完全不是一個層級,我們是和 HBO GO 在亞洲的中央資料庫,直接進行系統串接。」CATCHPLAY 集團執行長楊麗貞解釋。

換句話說,《冰與火之歌:權力遊戲》、《西方極樂園》、《核爆家園》⋯⋯等等,不是只有「部分」HBO GO 內容上架到 CATCHPLAY+,而是「全部」內容都在上面,哪怕是配合美國時間,一部新片在台灣凌晨一點上架,CATCHPLAY+ 的上架速度也完全和 HBO GO 本身完全同步。

在資費方案選擇中,可以分開個別訂閱兩種內容,也可以合在一起訂閱。
圖片來源:CATCHPLAY
原先的 CATCHPLAY+ 的用戶,可以直接升級購買方案,等於多加了 51 塊,就能看 HBO GO。
圖片來源:CATCHPLAY

打開 CATCHPLAY+ 如今的資費方案列表,可以看到,有購買單看 HBO GO 的 149 元方案,也有單看 CATCHPLAY+ 的 199 元方案,但如果兩個內容都要看,則每月 250 元、相當於打了近 6 折。

楊麗貞透露,這一定價設定,其實參考了 Netflix 的訂閱方案,最低為 270 元,而中間折抵給消費者的優惠,則是由 CATCHPLAY 自行吸收。

CATCHPLAY+ 於 2016 年起,前後在台灣、印尼與新加坡三地上線,如今註冊會員達 600 萬、付費用戶則破百萬,官方預估從正式與 HBO GO 合作的第一天起,新用戶成長動能將增加 50%。

三年前就開始談合作,但 HBO 為什麼願意點頭?

HBO 的自製影集,一直表現亮眼,但除此之外,兩間公司的強項一直都是「電影」,強強聯合後,對電影迷來說無疑是好事一樁。但雙方合作的契機,卻是始於去年推出的「神劇」——《我們與惡的距離》,當時由 CATCHPLAY 和 HBO 共同奪下全球版權。

「這件事情雖表面看起來非常的光鮮亮麗,但其實我們從兩、三年前就開始籌備,中間經歷了 HBO 賣給 AT&T,管理階層有改變,很多東西要重來、重談、重新考慮,一波三折。」

正因為有了《與惡》的基礎,當 HBO Aisa 萌生尋求業者合作的想法時,第一個想到的就是 CATCHPLAY。雖然在亞洲,台灣不是第一個和 HBO 合作的案例,在新加坡,HBO 已經和 Mediacorp 有過類似的合作,但只有單一方案可選擇,和台灣推出的「高自主選擇」方案不一樣。

CATCHPLAY 集團執行長楊麗貞向媒體透露合作始末與目的。
圖片來源:攝影/唐子晴

從 OTT 元年走到百家爭鳴,毫無疑問地,OTT 平台業者始終希望能用「內容」,把用戶綁在自己的平台上。被問起為何 HBO Aisa 願意採取這種合作方法,雖然楊麗貞並未正面回應,但若觀察 HBO Aisa 在台灣的營運情況,就能略知一二。(Netflix主動幫殭屍帳戶解約!冒著流失會員風險,在打什麼盤算?

HBO 在台灣的有線電視頻道代理商為永鑫多媒體,知情人士透露,剛剛上架的 HBO GO,也是由他們代理營運,並沒有專門團隊經營,推廣力度有限。

「台灣市場並不大、投入資源也有限,想要自己推廣 HBO GO,可能不是那麼容易,如果採取和其他平台合作再拆帳的方式,回收更快。」

CATCHPLAY 要開 OTT 的「outlet」,HBO GO 是第一間店

然而,這只是楊麗貞對於未來佈局下的第一步棋,她的終極目標,是要打造台灣 OTT 的「大平台」,讓業者一起結盟打仗。

「在 OTT 這樣競爭的時代,台灣一個小小的彈丸之地,就有 20 幾家業者,大家要怎樣活下去?與其一直打來打去,不如各自整合資源和內容,讓觀眾有更好的使用體驗。」

楊麗貞把 CATCHPLAY 的平台,自詡為一座「outlet」,而 HBO GO 則像是「店家」,有了這一個「超級大咖」率先進駐,希望任何業者都能在上面開一間「分店」,吸引更多用戶、賺取更多營收。

她透露,CATCHPLAY+ 如今算是一個開放式的平台,業者上架後,將擁有完整的片單策展空間,可以自己排片,官方也將提供各種即時數據:網路使用量、多少人購買、使用時長⋯⋯等等,並且也能一併將作品,推向 CATCHPLAY 深耕已久的東南亞。(頂替 bb 寬頻、中嘉全新品牌「Home+」上路!董事長:5G 走入家庭一定要靠我們

「過去你只開一家婚紗店,要吸引人上門得花很大的力氣,但是,如果大家都把婚紗店統一開在愛國東路上、開上一整排,想拍的人就會集中去這裡找,一排婚紗店一次看到飽,這就是我想做的,是一個企圖心很大的夢想,但是我願意努力看看。」

文:唐子晴