近期 WeWork 充滿爭議的創辦人兼前執行長 Adam Neumann 重出江湖，透過租賃辦公空間的方式成立新公司 Flow，目前公司都尚未營運、只有一個簡單的官網，卻已拿到 a16z 創辦至今單筆開過的最大支票——3.5 億美金的投資，成為估值達到 10 億美金的獨角獸。
Flow 不是個案，隨著遠端工作、數位游牧等工作模式興起後，以更靈活、短期的方式租用公寓的新創公司趁勢獲得成長動力，另一家鎖定短期租屋客戶的新創 Landing 就是一例。
從創辦公司的經驗中看見短期租屋市場痛點
如果說 Adam Neumann 的故事是劇情跌宕起伏的八點檔，那麼 Landing 創辦人 Bill Smith 的故事就是清新的故事小品。
Bill Smith 是名連續創業家，他先後於 2009 年及 2014 年創立販售 Visa 預付卡的 Insight Card Services 及快遞公司 Shipt，分別賣給金融控股公司 Green Dot、百貨商場 Target。作為一名年輕的億萬富翁，Bill Smith 開始購買房地產。在他擔任房東的期間，他看到不少人因為工作緣故有短期租屋的需求，而他自己在 2016 創辦 Shipt 時，也有過短暫搬到舊金山的經歷，「該地為美國最難租房的地區之一，這段尋屋經歷讓我非常頭痛。」
看見短期租屋市場的短缺，Bill Smith 於 2019 年創立 Landing，用戶可在其平台上租用設備齊全的公寓，租期甚至可以短至一個月。
Landing 擔任二房東，供租客自選家具
Landing 的目標客戶是那些習慣遠端工作的千禧一代，以及不想為臨時住屋而購買家具的人。Landing 會員年繳 199 美元的會費，就能直接「拎包」租用公寓，每月租屋價格約落在 2,200 美元到 2,400 美元。除了價格低於飯店外，還比 Airbnb 更「客製化」，因為 Landing 的會員可自由選擇 Landing 存放於奧斯汀、鳳凰城和阿拉巴馬州倉庫的家具，交由 Landing 將家具運送、安裝於房屋內。
Landing 的公寓主要來自於 American Landmark 和 Northwood Ravin 等大型建商，以及零星的房東。Landing 則擔任「二房東」的角色，他們先與建商租屋，接著以高出 30% 至 40% 轉租給 Landing 的會員，因為可以客製化居家擺設，所以即便價格高於直接向房東租屋，Landing 的會員仍願意買單。
而為了提高盈利，該公司也串聯房屋出租網站的 API，並透過演算法為顧客篩選入住需求、物色入住地點和即時價格，一旦有 Landing 的會員求租，Landing 就會立刻與房東簽訂租约。
近期，Landing 獲得由成長型股權公司 Delta-v Capital 領投、Greycroft 和 Foundry 跟投的 1.25 億美元 C 輪融資，在美國 375 個城市擁有超過 20,000 個房屋，入住率約落在 90% 左右。每名會員一次平均入住 6 個月，2021 年 Landing 的營收來到 8,300 萬美元，估計將於 2022 年 12 月躋身獨角獸的行列，這表明美國各地對彈性的生活選擇，仍有著強烈且持續性的需求。
房地產科技（PropTech）有哪些發展趨勢？
隨著消費者對更靈活租賃的需求急劇增加，諸如 Landing 等「房地產科技業」（PropTech）在美國迅速普及。也因為房地產業是美國最大的行業之一，每年大約有 2 兆美元的產值，相當於美國國內生產毛額的 13%。
根據數位轉型顧問公司 Altamira.ai 的資料所示，房地產科技有三大趨勢：
1.AI、大數據
房地產科技業廣泛使用包含用戶位置，個資等大量數據，在 AI 技術的幫助下，房地產科技公司可以分析大量即時數據，獲取當前房市趨勢的資訊，並依據買家需求，推薦最合適的房產。
2.物聯網
物聯網設備使得房地產科技公司與租戶之間的溝通更滑順，比如說當租戶反映房屋的設備異常，即可由公司即時遠端控制智能設備，降低營運成本。
3.區塊鏈
房地產大部分的交易都涉及第三方機構，並且參雜大量文件，這將使得建商和租房者或購房者的銷售過程變得複雜、耗時。借助區塊鏈技術，則無需涉及第三方，同時保證交易過程的安全性和透明度。
即便房地產科技正在為租戶、房東和投資者創造新的機會，但正如 WeWork 的興衰所顯示的，新的房地產模式同時隱藏龐大的潛力及風險，比如說經營房地產科技公司的龐大資本額、疫情之後多少人還願意嘗試新的住屋體驗等問題。
曾任 LinkedIn 人力資源長的 Steve Cadigan 對此表示，「現在的職場正處於大規模的實驗期，數位游牧的生活總有期限，到生孩子後就會結束游牧的生活，連帶減縮市場規模。」
Bill Smith 對此的看法要樂觀的多，他認為因為房地產市場很大，因此那怕只抓住一小塊市場，獲利都很可觀。況且，當舊的一代數位游牧工作者步入家庭後，也總會有下一波客戶的來臨。
資料來源：Techcrunch,36Kr,Crunchbase,bhamnow
本文轉載自《創業小聚》
