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提升用戶留存的秘招:「連續獎勵」機制怎麼設計?

2024.10.14
Ariel Chang
提升用戶留存的秘招:「連續獎勵」機制怎麼設計?
圖片來源|ROBIN WORRALL on Unsplash

「恭喜你已經連續登入 7 天!」這樣的訊息常見於各種手機應用程式中,尤其是主打遊戲化,或者以強化用戶黏性為主要目標的應用程式,很常運用「連續獎勵」(Streak)作為誘因,讓用戶定時開啟 App。

著名的例子有 Candy Crush Saga、Duolingo、Snapchat 等,其中 Duolingo 在增加「連續獎勵」設計後,重度用戶的比例從 20% 提升至 30% 以上,為其非常顯著的成長。

「連續獎勵」機制為何能不知不覺提高用戶黏著度?

Fast Company 分析,連續獎勵設計之所以對提高用戶黏著度這麼有用,與驅動人們行為的心理因素息息相關。

連續獎勵會在低層級的目標(完成個人活動)上,添加高層級的目標(保持連續登入),讓人對一個行為有承諾或責任感,因此不斷反覆執行,也會不知不覺地使人對此行為產生習慣,而習慣會簡化思維和決策,讓人如同反射性般執行某些動作。

此外,連續獎勵的寄至,會讓人們覺得自己的付出相對容易。舉例來說,要求用戶每天冥想 20 分鐘,會比每周冥想 140 分鐘來得容易,但其實兩者需要投入同樣的時間和心力。

而且,連續獎勵通常伴隨著可視的量化結果來遊戲化一個行為,這會激勵人們不斷挑戰、追求更高的目標。像是 Duolingo 就設計每天都會有 3 個小挑戰讓用戶完成,有時候是經驗值、學習時間、正確率等,同時每個月都會有專屬那個月份的挑戰,只要累積足夠的寶箱就能獲得專屬的獎章。種種設計都在激發人們的成就感、以及接收各種驚喜的正向情緒。

「連續登入」終止時的互動模式,是另一個留存關鍵

連續獎勵可以吸引用戶不斷回訪、使用一個應用程式,但「水能載舟,亦能覆舟」,當連續登入終止時,也可能讓用戶瞬間放棄使用 App,或著繼續使用服務。

「當連續紀錄不可避免地中斷時,使用者的動機可能會直線下降。」Nuance Behaviour 共同創辦人艾霖(Hassan Aleem)表示,「因為重新開始意味者要再次建造連續獎勵紀錄,這會帶給用戶挫折感和壓力。」

為了避免一但連續獎勵中斷,用戶就出走的狀況發生,艾霖建議想要運用連續獎勵作為吸引用戶特點的產品,可以這樣設計連續獎勵終止時的互動:其一是對用戶的進步表示肯定,就算是連續登入終止了,產品還是可以肯定這段時間以來用戶的努力和進步,比方說,可以讓用戶看到「過去的連續登入紀錄」,或者以一張圖表或數據,突現這段期間以來的進步和表現等,都會讓連續登入中斷這件事,從負面的情緒,轉為正向情緒。 

他也建議可以在連續獎勵機制內加入一些「彈性」,例如設定每週的休息日。畢竟要連續執行一個任務,對任何人來說都可能是壓力,允許偷懶,會讓連續獎勵機制更人性化。

另外,艾霖還提到,可以設計一些「儲存點」,確保用戶達到某個連續登入里程碑之後,可以儲存,若不小心中斷,還是可以從這個儲存點重新開始,不需要完全重新來過,「當一個連續登入 90 天的用戶不小心中斷時,如果他可以再從 30 天開始累積,就可以降低失去這個忠誠用戶的可能性。」同時,這樣的設計也可以讓想要「重置」的用戶有更多選擇,讓用戶保持有「重新開始」的彈性,增加用戶的動機。

「連續獎勵」無疑可以讓用戶更加投入在應用程式中,若可以加上適當的設計,可以有效減少因連續獎勵中斷而導致的用戶流失,進一步鞏固用戶忠誠度。

資料來源:Mind the Product、Fast Company、Sensor Tower

作者介紹
張庭瑋
張庭瑋 /
特約採訪編輯

一名企圖用文字賴以為生的社畜、小時候真的有讀書的記者。
 
在《未來商務》新商業社群中與報導企業數位轉型、科技賦能以及商模創新的故事,也關注企業轉型過程中需要的各種「B2B解決方案」,以新聞工作者的角色,與企業並肩在數位轉型的道路上。

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