需求開發廣告是什麼？一文看懂 Google Ads 最新廣告活動 Demand Gen

2023 下半年推出的需求開發廣告（Demand Gen Campaign），正是針對新興消費者行為的改變所設計的最新廣告活動。而且 DG 亦將會在 2025 年取代現時的 Google ads 影片行動廣告。本文整理最全面的 Demand Gen 介紹，包含怎麼使用、在哪裡投放以及使用技巧。

需求開發廣告的未來：取代影片廣告

根據 Google Ads 的說明，從 2025 年 3 月起，影片行動廣告活動將逐步從 Google Ads 中移除，並於 2025 年第二季度將所有影片廣告升級為需求開發廣告。

意味著未來的 YouTube 廣告將不再以傳統的影片廣告形式投放，而是需要透過需求開發廣告來進行。

這項變革也顯示了 Google 對於 AI 技術應用以及視覺行銷的重要性日益增加，未來行銷策略將更依賴 AI 優化和視覺內容的呈現。

需求開發廣告是從原來的探索廣告（Discovery Campaign）升級而來的 Google Ads 廣告活動。兩者差別在於Google 將 AI 導入了需求開發廣告中，讓廣告主可以更高效地達到行銷目標。

此類型廣告透過視覺效果豐富的素材以及 AI 輔助的出價機制，幫助廣告主向精準的目標受眾投放具吸引力的廣告。

DG 特別針對需求開發階段，適合用來吸引消費者對品牌、產品或服務的興趣。

Demand Gen 的廣告投放位置主要集中於以下三個 Google 旗下的平台：

YouTube Shorts 是需求開發廣告投放比例最大的渠道。

根據統計，Shorts 每日平均觀看次數超過 500 億次。短影音的高吸引力與 YouTube 本身的品牌影響力，讓需求開發廣告能迅速在大規模受眾中產生曝光。

YouTube Shorts 上的廣告不僅能讓品牌快速接觸潛在客戶，也能透過視覺與影音的雙重刺激，提升消費者對廣告的接受度。

需求開發廣告也會出現在 YouTube 的 in-feed 和 in-stream 廣告中，增加品牌曝光的機會。

探索廣告的功能在華人市場較少用，因為它只顯示於手機版 Chrome 瀏覽器的搜尋欄下方。如果 iPhone 用戶使用非 Chrome 瀏覽器的話就不會看到。

Demand Gen 廣告只會出現在 Gmail 手機版的促銷頁籤中，雖然相較於其他投放平台的影響力較小，但 Gmail 廣告仍有助於提高品牌的認知度與曝光。

DG主打以AI機器學習，而且還有新開發客戶的功能，那麼跟 Google 廣告中的多媒體廣告（GDN）以及最告成效（PMax）有什麼區別呢？

兩者都以目標對象為導向，利用目標數據來投放廣告。但 DG 強調的是誘導需求的創造，透過 AI 演算法和視覺素材來吸引新客戶，GDN 則更注重於再行銷以及品牌曝光。

比起 DG，PMax 更加注重轉換目標，需求開發廣告的主要目的是引發消費者對產品或品牌的初步興趣，而非直接促成轉換。

了解 Demand Gen 廣告的特點後，那什麼時候應該使用 Demand Gen 呢？

從上述文章我們可以知道需求開發廣告的定位在行銷漏斗的最頂層，意味著在消費者對你的品牌或產品還不認識時，需求開發廣告可以通過引人注目的視覺內容來吸引受眾的注意。

DG 適用於新品牌推廣、產品上市前的宣傳活動，以及任何需要大規模曝光的行銷活動。如果已累積一定的轉換數據和目標受眾數據，利用需求開發廣告來開發新客戶的效果會更加顯著。

需求開發廣告依賴目標對象作為投放依據，足夠的受眾數據是一大關鍵。

廣告主可以利用現有的顧客名單、網站訪客數據，或是 YouTube 頻道的互動數據，來建立種子名單，讓 Google 的系統學習並尋找具有相似特徵的潛在客群（Lookalike Segment），幫助提高廣告的精準度與投放效果。

需求開發廣告主要投放於視覺性強的渠道，廣告影片應具備引人入勝的內容，並盡可能與用戶正在觀看的影片保持一致的視覺水準，避免因品質差距過大而影響觀看體驗。

使用在 DG 上的素材資源不論是影片或是圖片，建議都要保持比較高的品質，這才能引起沒聽過您品牌或是產品服務的消費者注意，產生需求。

由於需求開發廣告處於行銷漏斗的上層階段，無法立即帶來直接的轉換。

使用這類廣告時，應先確保其他類型的廣告（如關鍵字、購物廣告、PMax 等）能夠持續累積轉換數據，再來配置一部分預算進行需求開發廣告的測試。

需求開發廣告是一個新型廣告工具，尤其適合用於品牌知名度的提升和新客戶的開發。隨著 2025 年的變革即將來臨，經營者應提前適應這一趨勢，確保在新時代的數位行銷中佔得先機！

（本文經萬智匯授權轉載）