隨著社群媒體的蓬勃發展，網紅行銷（Influencer Marketing，又稱影響力行銷）已經從一個新興趨勢，轉變為品牌的核心行銷策略之一。
根據市場預測，2024 年底網紅行銷的市場規模將達到 240 億美元，成為不可忽視的主流戰場；Brandwatch 報告指出，77% 的品牌選擇自行組織和建立網紅行銷活動，而非透過代理商。這顯示出，愈來愈多的品牌希望掌握網紅行銷的主導權，並建立自己的內部團隊。
由 Influencer Marketing Hub 發布的《網紅行銷基準報告 2024》（Influencer Marketing Benchmark Report 2024）揭示了網紅行銷的關鍵數據和趨勢，從品牌的預算分配、平台選擇到技術應用，為我們提供了一個洞察未來的窗口。對於品牌而言，密切關注這些變化並靈活調整策略，將成為在競爭中脫穎而出的關鍵。
數據一：85% 的品牌計畫持續投入預算
在經濟不景氣的時代，行銷預算往往是企業首當其衝的考量。然而，網紅行銷卻逆勢成長。調查指出，超過 85% 的受訪者在 2024 年投入預算進行網紅行銷。這顯示，不論市場景氣如何，品牌都將網紅行銷視為重要的投資項目。
數據二：近 60% 的品牌計畫增加網紅行銷支出
近 60% 的受訪者表示將增加其網紅行銷支出。此外，有 26% 的受訪者計畫將超過 40% 的行銷預算投入到網紅行銷，可見品牌對此行銷方式的重視程度。
數據三：TikTok 佔據 68.8% 的品牌網紅行銷比例
說到網紅行銷的平台選擇，TikTok 無疑是當前的霸主。在品牌使用的網紅行銷管道中，TikTok 以 68.8% 的比例遙遙領先，遠超過 Instagram（46.7%）、YouTube（33.1%）和 Facebook（27.5%）。TikTok 的崛起，證明了短影音內容在當前社群媒體中的主導地位。
數據四：44% 的品牌首選奈米網紅
許多人認為，網紅的粉絲愈多，行銷效果就愈好。但事實並非如此。報告指出，品牌愈來愈傾向與小型網紅合作，因為他們與粉絲之間的互動更為頻繁、關係更為緊密，也更容易建立信任感。44% 的品牌選擇奈米網紅（粉絲數 1,000 – 10,000），25.7% 選擇微網紅（粉絲數 10,000 – 100,000）。
數據五：63% 的品牌計畫使用 AI 或機器學習
科技的發展也為網紅行銷帶來新的變革。超過 60% 品牌計畫在網紅行銷活動中使用 AI 或機器學習技術。其中最主要的應用是網紅識別，協助品牌更精準地找到適合自身產品或服務的網紅，並評估其影響力與受眾屬性。
數據六：24.1% 的品牌以分潤模式支付報酬
在網紅行銷中，網紅的付費方式也出現轉變。過去通常以贈送產品或提供固定費用的方式來與網紅合作，但現在愈來愈多品牌開始以分潤模式來支付報酬。
2024 年，以銷售額百分比支付的比例高達 24.1%，而固定費用則降至 49.6%。這種轉變反映品牌愈來愈重視網紅行銷的實際效益，並希望透過銷售分成的方式，激勵網紅更積極地推廣產品。
數據七：近 80% 的品牌追蹤網紅行銷活動的銷售額
隨著網紅行銷的發展，品牌更加重視曝光度、互動率之外的行銷成效，近 80% 品牌會追蹤網紅行銷活動帶來的銷售額。品牌不再只滿足於純粹的曝光，而是更注重實際的銷售轉化。同時，這種轉變也促使品牌採用更精準的追蹤方式，以評估網紅行銷的成效。
數據八：63.2% 的品牌傾向與熟悉的網紅再次合作
數據顯示，63.2% 的品牌傾向與熟悉的網紅再次合作。相較於 2023 年的 61% 和 2022 年的 57%，品牌與相同網紅合作的比例正在逐年增加，品牌開始重視與網紅建立長期、穩定的合作關係。這種穩定的合作關係，不僅能省去尋找新網紅的時間和成本，也更容易建立品牌忠誠度。
數據九：超過 60% 品牌偏好以專案模式操作
根據調查，62.9% 的品牌更偏好以「專案模式（campaign-based）」操作網紅行銷，較 2023 年的 60% 略有增長。而選擇「持續進行（always on）」模式的比例則下降至 37.1%，相較去年 40% 有所減少。雖然品牌開始傾向與影響者建立長期合作關係，然而目前以單次專案合作為主。
數據十：71.7% 的品牌仍然擔憂網紅詐欺
儘管網紅行銷的發展前景一片光明，但網紅詐欺的問題仍然存在。調查顯示，71.7% 的品牌仍然擔憂網紅詐欺，而近 60% 的受訪者表示曾經歷網紅詐欺。這些數據提醒品牌，在選擇網紅合作時，必須提高警覺，謹慎辨別網紅的真實性，並採用適當的工具來監測網紅的數據。
透過這十大數據可以看出，網紅行銷的影響力與複雜性正在同步提升。品牌不僅需要投入資源，更要在策略上精準佈局：選擇適合的平台和網紅、運用 AI 技術提升效率、並關注長期合作的潛在價值。同時，面對潛在的網紅詐欺風險，品牌也需採取更嚴謹的監控措施。
未來的網紅行銷將不僅僅是曝光的比拼，而是如何更有效地結合科技、內容和關係管理，實現真正的品牌增長。對於那些能掌握趨勢並快速調整的品牌來說，網紅行銷無疑是奪取市場先機的強大武器。
參考資料：《The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark Report》、Brandwatch
