Cookieless 時代，數位廣告勢力將大洗牌！臉書輝煌不再，誰會崛起？

歐美政府、科技巨頭高舉用戶隱私權大旗，蘋果（Apple）、Google 相繼推出隱私政策變動，皆是預告著，過去超低價和超定向的數位行銷時代迎來終結。其中預期將大受影響的就是社群平台廣告巨頭 Meta，該公司預估，受到蘋果隱私權新制影響，今年營收將損失百億美元。

然而，《紐約時報》認為：「你我在網路上仍被追蹤，只是平台不同！」

用戶黏著度高、沉浸感強 TikTok 廣告，未來也有優勢

尋求其他高流量平台投放站內廣告是第三方追蹤退場之後，可行的做法。如 TikTok 近期已開放企業可以自行設定並投放廣告。

跟 Facebook 相比，TikTok 目前優勢還是在於單次點擊成本低，雖然實際轉換率並沒有特別亮眼，但 TikTok 是一個用戶黏著度很高的平台。美銀全球研究（BofA Global Research）分析師博斯特（Justin Post）和班塞爾（Nitin Bansal）的報告稱，過去 3 年來，TikTok 改寫全球社群媒體版圖，個人化的短影片成了社群平台的頭號參與趨力；根據 SensorTower，TikTok 用戶每天平均使用時間為 90 分鐘，加上平台本身有相當強的沉浸體驗，若內容夠原生、夠吸引受眾，也能取得低成本、高曝光的效益。

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《紐約時報》指出，加州線上時尚防護眼鏡公司 Stoggles 已將投放 Facebook 和 Instagram 廣告的行銷預算削減了 20％，轉向 TikTok 等新興社群平台，計畫在此投入更多廣告預算，其中一個重要目標是拓展年輕新客戶。

手握第一受用戶數據的大型電商平台，亞馬遜廣告業務將崛起

美國猶他州心理健康公司 See Your Strength 創辦人茉瑞（Amber Murray）則告訴《紐約時報》，她在 1 月於臉書廣告投入 85 美元，銷售額僅 37.5 美元；但2月，她一次付給亞馬遜 200 美元，讓公司產品出現在搜尋結果上方，單日就帶進了 250 美元收入，甚至金額還在向上成長。

「在亞馬遜，人們會搜尋你，而不是由你來告訴他們應該想要什麼。」她說。由此可見，隱私政策的轉變，也促使網路科技巨頭的勢力板塊移轉。

當追蹤重點從第三方數據轉移至第一方數據，便讓亞馬遜（Amazon）、Pinterest、Snap 和 Google 等握有眾多第一手用戶數據的大型數位平台更吃香。

以亞馬遜舉例來說，它擁有大量客戶的行為數據，包含交易紀錄、居住地，以及他們看過哪些串流節目等等，這些都可以成為投放廣告的資訊。事實上，根據亞馬遜的財報，2021 年其廣告業務的規模已經來到 312 億美元，相較於集團其他事業體，僅僅落後於電商和雲端預算，位居第三。

根據《Montly Fool》，有超過一半的亞馬遜賣家都會花錢買廣告，目前平台廣告投資報酬率約為 700%；換言之，品牌主每投進 1 美元，就能預期賺回 7 美元的收益。試想，亞馬遜只需要出售網頁上一小部分空間，供給各方賣家競價投放廣告、推廣品牌，網站流量就能輕鬆變現。

「數據為王」並不會因 Cookieless 時代來臨而改變，《紐約時報》預言，未來規模較小的企業如果想用廣告網羅新客戶，亞馬遜或其他電商巨頭，可望成為品牌爭相投注行銷廣告資源的新戰場。

資料來源：Barron's、New York Times、Montly Fool