如果你2003 年就開始玩社群網站，你一定聽說過MySpace。在2003 年到2007 年間，MySpace 是全美第一名的社交網站，歌手在這裡發表單曲，一般人在這裡交友，全美國社交網站流量的八成，都進了MySpace。
2005 年，MySpace 差點買下Facebook，最後反而以8.5 億美元，賣給了美國最大的新聞集團。那一年，MySpace 的聲望如日中天，流量甚至超過Google 和Yahoo。
但2009 年後，戰情急轉直下，MySpace 一蹶不振，Facebook卻一路超前。經過多次的買進賣出，2011 年，MySpace 再以3,500萬美金出售，只剩當年併購價的4%；而同一年，Facebook 成為全美流量第二高的網站，僅次於Google。
一方獨大、容不下老二老三的網路世界
MySpace 與Facebook 的此消彼漲，我們學到了一件事：網路世界沒有第二名，只有贏者通吃。
這也是網路與實體世界的最大差異。實體世界的同一品類，至少有兩、三個規模相近的品牌，有人愛麥當勞，也有人吃肯德基；有人愛可口可樂，也有人只喝百事可樂。
但網絡世界卻不是這樣，在每一個類別裡，纏鬥到最後、能獨占到最後，並獨占鰲頭的，往往只有一個品牌。在西方世界，社群網站是Facebook 獨大，搜索引擎則由Google 囊括九成市占。在電子商務領域，Amazon 幾無敵手；談到在線看片，NETFLIX 也遙遙領先。
網絡世界在中國大陸，構成一個個很獨特又相對獨立的市場，而且還在不斷的演化中，會不會有什麼不同呢？在搜尋的領域，百度已經獨大；在B2B 電子商務交易市場，阿里巴巴已經發展成為一個幾乎無人可以撼動它的地位。
在社群平台上，微信一支獨秀，而不斷的延伸到其他的領域，如手機支付；在移動支付的領域，微信支付也與支付寶打的難分難解，支付寶從獨占7 成以上的市占率，微信支付則夾雜著微信擁有龐大社群的優勢，不斷的攻城掠地，截取了37%的市場股份，兩家合計占有9 成的市場1。這場戰繼續打下去，會不會出現西方市場常見的一家獨大的淘汰賽呢？就讓我們拭目以待！
不只是西方世界及中國大陸的戰場，台灣的戰況也非常激烈。本土的網購龍頭PChome 與外來的蝦皮（Shopee），也正為霸主的地位，祭出大量的補貼，打得難分難解。為什麼非要爭第一不可？因為擔心一旦落入第二名，翻轉市場的機會近乎零！
作為一個品牌行銷工作者，我常在想，第二名，難道真的沒有機會了嗎？作為一個消費者，我也非常沮喪，我們只有一個選擇，對市場競爭是健康的嗎？身為一個管理者，我也很擔心企業沒有跟這些品牌談判的籌碼。再者，對於一個想創業的年輕人，難道在這個大數據時代，他們沒有機會了嗎？
當不了第一，不如挖掘新藍海
其實，網路世界還是有贏的機會。想勝出，就要做第一名不想做的事，而且要做得精、做得深。
我們先來看兩個例子。
第一個是網路影音平台。談到網路影音平台，你一定會想到擁有超過10 億用戶的YouTube。但如果談到高畫質影音，就不得不提到Vimeo。Vimeo 在台灣用戶雖然不多，卻是高畫質影片拍攝者的分享平台首選，目前全球已有超過2 億用戶，付費會員也接近1百萬。
在網路購書平台，也有一個類似的例子。Amazon 已經橫掃市場，連美國最大實體書店Barnes & Nobles 也不敵競爭。難道，網路上就沒有賣書的商機了嗎？其實在這個市場巨人的身邊，卻有幾個小品牌活了下來，而且活得還不錯！
首先是BetterWorldBooks，它鎖定教育市場，專做教科書；另一個則是Medscape，它只賣醫療書籍及相關用品，滿足醫療專業人員與對醫學有興趣的一般讀者。兩個品牌都各擁一片天。
平台在面對競爭的存亡之戰，中國公司跟美國公司採取很不一樣的策略。根據李開復的歸納，美國走的是「輕量」模式，中國則是採取「重磅」模式。重磅模式，就不只是成為資訊與知識分享平台，還想要親自招募商家、處理商品、經營物流、成立車隊、提供維修服務、掌控支付平台等。
所以，你可以看到中國的影音平台「樂視」，面對阿里巴巴優酷的競爭，跟美國的對手採取完全不一樣的策略。樂視從一個單純的影音平台，擴張到整個產業生態鏈：在內容上，樂視自行開發各種影視節目，成立樂視影業；在硬體上，推出平價專屬電視；在載具上，開發超級手機、盒子播放機、路由器、手錶、樂小寶兒童故事機；在建構內容上，開發影音開放平台，讓使用者可以自行製作、上傳、編輯、傳送影音作品。
樂視的作法，就是用影音內容，透過垂直及橫行整合，把使用者牢牢綁在生態圈內，把競爭對手排除在門外，找到生存的空間。
前面兩個例子證明了一件事：即使市場競爭地位已經成形，只要找出未被滿足的顧客與產品，再把利基市場做得比巨人還精、還深，還是能在巨人的身邊占有一席之地的；最後一個例子說明，只要口袋夠深，快速的布局資源，也有機會在市場占有一席之地。
這些策略不僅網路適用，也完全符合經營實體品牌的「定位法則」、「焦點法則」與「延伸法則」。
所以，網路世界真的沒有第二名品牌嗎？答案恐怕是不一定的。只是，與其在大眾市場的紅海爭第二名，不如去利基市場的藍海當第一名，成功機率更大。
如果這個邏輯成立，那我們就可以在大品牌旁邊，找到非常、非常多的創業與創新機會了！
【品牌筆記】在網路世界，與其在大眾市場的紅海爭第二名，不如去利基市場的藍海當第一名，成功機率更大。
本文節錄自時報出版《大數據預測行銷：翻轉品牌X會員經營X精準行銷》一書，作者為高瑞訓
