「我們只是扛轎的人，賺些微薄小利，想辦法把所有業務做到更有效率就對了。」──大聯大董事長黃偉祥
武漢肺炎（COVID-19，又稱新冠肺炎）疫情衝擊百工百業，有人衰退苦撐，也有人穩扎穩打、持續繳出好表現；半導體零組件通路商大聯大，就是締造雙位數成長的後者。
今年4月，大聯大合併營收達557.5億元，相較去年同期成長35.8%，創單月新高。今年1至4月，大聯大合併營收1,868億元，年成長22.2%。
夾在上游IC原廠供應商、下游電子大客戶之間，如大聯大這般的半導體通路業者，鮮少受到鎂光燈關注，卻因扮演溝通、服務的橋樑，能對市場保持敏銳嗅覺；代理的產品線廣泛，能配合產業趨勢變化，快速回應客戶需求。
舉例來說，雖然肺炎疫情讓消費性電子的需求趨緩，但大聯大分析，疫情帶動記憶體價格走揚；居家辦公、遠距教學普及，帶動伺服器、筆電、PC及網通週邊設備需求，以及5G相關零組件陸續出貨等，許許多多情境皆挹注了營收成長。
根據Gartner最新報告，2019年，大聯大以年營業額170.7億美金，在全球IC通路業者中排名第二，僅次於美國的艾睿電子（Arrow Electronics）。
大聯大董事長黃偉祥說道：「我們只是扛轎的人，賺些微薄小利，想辦法把所有業務做到更有效率就對了。」通路商的毛利低，簡單「效率」兩字，如何做到無可取代？
十年磨一劍，從B2B轉向C2B數據驅動
2005年，國內通路商品佳、世平、富威等進行整併，透過股份轉換與結盟方式，合組「大聯大投資控股」，後續再併入詮鼎、友尚等業者。
服膺道家思想的黃偉祥，遵循老子哲學發展出一套「存異求同」的產業控股模式，他讓集團內的企業如兄弟登山、各自較勁，卻又能互為標竿，求取動態平衡。看似無招，卻是拳拳到位。
控股走了十年，2015年大聯大再度啟動轉型，目標在下一個十年，翻轉成為一家數據驅動（Data-Driven）企業。
大聯大總經理葉福海曾直言，B2B企業太習慣把精力花在超越競爭對手上，但產業瞬息萬變，就算贏了對手，卻可能輸了時代，「專注競爭對手是無限戰局，應該專注在你的客戶。」換位思考後，大聯大轉向C2B主動出擊，滿足客戶要什麼。
B2B企業太習慣把精力花在超越競爭對手上，但專注競爭對手是無限戰局，應該專注在你的客戶。 ── 大聯大總經理葉福海
首創倉儲代工，從物流實現智慧製造
基於客戶對數據的需求程度有別，大聯大推出「大大網」、「大大邦」與「大大購」等數位平台，供大、中、小及微型企業採購半導體零組件。另有知識共享平台「大大通」，串聯企業客戶、原廠、第三方合作夥伴與大聯大研發團隊，使用者已逾萬人。
大聯大發現，幾乎每一家客戶都想導入智慧製造，但在等待各方零組件的過程，往往耗費極大的倉儲成本，甚至造成產線閒置。
因此，大聯大陸續在香港、廣東東莞、台灣及東南亞等地建置智慧倉儲，利用數據管理，翻轉傳統倉儲作法，企圖開創出「倉儲代工：物流即服務（Logistics as a Service；LaaS）」模式，邀請上游原廠、同業等，共同加入此倉儲共享平台，目標是做到利他、共贏，「從進貨到出貨，全場域智慧化作業」，真正解決整體供應鏈銜接問題。
今年初，大聯大以每股45.8元、總金額超過81.11億元，公開收購國內最大競爭對手文曄科技近三成股權，成為文曄大股東，撼動半導體業界。文曄持續祭出反制動作，如何發展仍充滿變數。
另一方面，上游大廠德州儀器將在今年底終止代理，收回長達40年的合作關係，大聯大面臨數百億的營收缺口。
打從成立第一天起，就在無止盡生存焦慮下一路茁壯的大聯大，該如何實現所謂的利他主義、打造共贏生態系？這將是大聯大迎向未來的重要挑戰。
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