萊恩雷諾斯（Ryan Reynolds）花了多年說服片商二十世紀福斯拍攝電影《惡棍英雄：死侍》，但在 2016 年正式上映前，片商仍然懷疑觀眾是否能夠接受毒舌、特立獨行的英雄角色，因此萊恩雷諾斯身為製作人，決定聯手當時在片商擔任行銷長的杜威（George Dewey），製作一系列宣傳短片，利用毒舌、幽默的方式，直搗喜歡「惡搞」的觀眾。
這一系列無厘頭的宣傳影片有效引起觀眾共鳴，激發出超高討論度，讓之後的電影票房大獲成功，不僅為萊恩雷諾斯帶來事業高峰，更讓他切身了解到「 行銷是對觀眾說故事的實用工具 」。因此他決定與杜威共同成立 Maximum Effort 廣告公司，專門為他參與演出的作品或是投資的事業製作宣傳廣告。
不具攻擊性的幽默，建立和觀眾的連結
和大部分的行銷人不同，萊恩雷諾斯認為「預算刺激了他的想像」，因為握有超高預算的廣告商，喜歡拍出令人歎為觀止的大場面，但是觀眾對於這些畫面已經漸漸疲乏，而他自己所成立的公司，因為預算有限，反而更著重於利用不具攻擊性的幽默，讓觀眾會心一笑，進而產生連結和認同。
曾與他共事的派拉蒙影業總裁華茲（Emma Watts）形容他「 有禮、有趣、親切、還有點神經質，觀眾在他身上能看見某部分的自己，因此容易產生連結感 」。而事實上，萊恩雷諾斯認為他最在意的行銷重點就是把要說的故事說好，讓觀眾產生連結感，「 否則就淪為單向的宣傳，而不是雙向的互動 。」
快速反應靈活操作，利用時機創造話題
萊恩雷諾斯同時身為 Maximum Effort 廣告公司的老闆和客戶，因此能省去製作團隊和客戶之間的冗長溝通，針對時事快速反應，成為讓廣告成功的重要因素之一。
回到 2019 年底，健身品牌派樂騰（Peloton）針對耶誕送禮推出廣告，影片中的先生送給妻子一台派樂騰飛輪，換來妻子姣好身材，不料這支影片讓美國民眾認為具有「性別歧視」，遭致排山倒海的抨擊。萊恩雷諾斯立即掌握時機，邀請該影片的女主角，為他所投資的琴酒拍攝廣告，演出終於如釋重負、只須專注自己想要什麼的女性。趁著派樂騰廣告引起的大量非議，這支彷彿「回嗆」的琴酒廣告順勢獲得大量觀看、討論，不僅成功引起女性觀眾共鳴、深獲好評，更讓琴酒業績一飛衝天。
來到 2020 年底，許多美國民眾因為疫情因素無法和親友團聚慶祝耶誕節，因此倍感孤單，這次萊恩雷諾斯和他的 Maximum Effort 團隊，又再為他所投資的交友平台 Match 推出廣告。影片男主角「撒旦」和女主角「2020」透過 Match 平台認識彼此，初次見面時，他們自我介紹都說自己來自地獄，而他們的配對成功，為這個世界帶來如地獄般的一年。成功運用幽默、大家都有同感的事件、話題最熱的時機，迅速建立與觀眾之間的連結、引起討論，有效刺激 Match 交友平台的使用量。
有梗、有內容的廣告，讓大眾自動變觀眾
萊恩雷諾斯身為好萊塢明星的影響力，能為他及 Maximum Effort 團隊的作品帶來更多曝光，與一般廣告作品相比，不可否認有更好的天生優勢。但是好的作品經得起時間的考驗，就以 2019 年的琴酒廣告為例，在風潮過去後，仍能引起觀眾共鳴，因為這些「有意思」的作品就像電影一樣，讓大眾主動想要去觀看。
當創作者說出了一個好故事，不僅觀眾會想一直聽下去，創作者本身也會越說越樂在其中，就如萊恩雷諾斯所說「 行銷已經成為生活和工作中不可或缺的樂趣！ 」
資料來源：Entrepreneur、Fast Company、Maximum Effort
本文轉載自《數位時代》
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數位時代
1999年開始以雜誌型態出發，聚焦科技財經領域的「新趨勢、新觀念、新人物和新商業模式」的報導。現今已成為橫跨平面與數位載體、結合內容與社群聚集、並且提供知識學習服務的科技媒體品牌；繼續為讀者尋找新經濟的下一個關鍵，為下一步發展預作準備。
